Preiskämpfe, Preisfokussierung des Handels und der sich daraus ergebende Druck auf die Margen – dies ist auch 2024 wieder die Ausgangsbasis für die Verhandlungen mit den Einkaufsverantwortlichen der Handelspartner. Um hier zu einem tragfähigen Abschluss zu gelangen, sollten Sales-Manager und Verkaufsführungskräfte optimal vorbereitet sein.

SEMINARINHALT

• Wie stellt sich die aktuelle Marktentwicklung nach Absatzkanälen und Warengruppen dar?
• Welche wichtigen Kennziffern verwenden Ihre Handelspartner und wie lassen sich diese Werte für die eigene Argumentation einsetzen?
• Wie sieht die "DNA" des Handels aus?
• Wie werden Einkäufer trainiert und gemessen?
• Wie gehen Sie auf die unterschiedlichen Verhaltensmerkmale Ihrer Gesprächspartner ein?
• Was ist bei der Planung und Durchsetzung von Preiserhöhungen zu beachten?
• Welche Handels-Forderungen und "-Drohungen" sind für das Jahr 2024/2025 zu erwarten?
• Welche Kernelemente gehören zur Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen und Jahresgesprächen?
• Wo liegen die versteckten "Fallen" in den AGBs des Handels?
• Welcher Aufbau und welche Inhalte sollten bei Bestätigungen bei Jahresgesprächen beachtet werden (z.B. Leistung/Gegenleistung, Vergütungsformen und Abrechnungsarten, Umgang mit Übernahmen und Kontorwechsel, etc.)?